Le dernier jour de la formation des Conseillers Agricoles en Agriculture Contractuelle (AC)a été consacré aux concepts de la négociation d'un contrat de type AC avec les objectifs, caractéristiques et les processus de réussite. La négociation est une discussion entre partenaires d’affaires pour parvenir à un accord qui arrange les différentes parties. Pour réussir une négociation à succès il faut passer par des étapes comme : ? L’étapes préparatifs : consiste à prendre le temps et se donner les moyens de bien s’informer sur l’objet de négociation, définir ses objectifs et intérêts, essayer d’analyser ceux du partenaire de négociations, définir ses propres forces et faiblesse et ceux du partenaire, en déduire sa propre marge de manœuvre, élaborer et maitriser son argumentation, définir le cadre/climat de négociation et contribuer à créer une ambiance de confiance). ? L’étape de négociations : nécessite de vérifier les points d’intérêts, avoir une écoute, demander toujours des clarifications, identifier les points convergents et divergents entre les arguments des deux partenaires, commencer les argumentations par les points de convergence et finir par les diligents avec tact et compétence, capitalisation des acquis, garder toujours le fil rouge tendu vers ses objectifs, ne jamais montrer les signes de découragement ou de fatigue, ne jamais précipiter pour la prise des décisions).Cependant un certain nombre de facteurs entrent dans la réussite de cette négociation. Il s’agit notamment de : L’argumentation, qui doit être solide, cohérente et bien présentée pour pouvoir convaincre. L’Argument de poids, fondés sur des informations fiables et des évaluations de la situation spécifiques, possible de prouver ou de démontrer. Les sources d’informations, la fiabilité dépend des sources de l’information des capacités à y accéder et de l’analyser. ? L’étape de suivi : consiste à l’évaluation des atteintes des objectifs fixés, consigner les intérêts communs (objets du contrat immédiats) et ceux qui sont à rediscuter, féliciter et remercier son partenaire (possibilités d’ouverture à de nouvelle porte de sortie ou une poursuite ultérieure des discussions), ne s’adonner qu’à des agrégats qu’on en est vraiment rassuré. Ainsi cette magnifique session en agriculture contractuelle se termina par une série de remises d’attestions par le Coordinateur d’AVS, le superviseur du programme MLI021/MLI022, le formateur et le co-formateur Mr DEMBELE SIDIKI, Coordinateur adjoint sur le programme MLI021/MLI022 suivie d’une photo de famille.